Как рекламировать языковую школу

Как рекламировать языковую школу

Как раскрутить курсы английского языка?

Добрый день, светлые умы данного форума! — ЦА – от 23 до 35 лет, 70% – девушки. все – специалисты, предприниматели. — привлечь 150-300 новых клиентов Примечания: помещение курсов рассчитано максимум на 50 человек, то есть провести масштабную пиар-акцию для 300 человек сложновато, поэтому решено разбить задачу на две подзадачи: 1).

вытянуть клиентов из онлайна 2). вытянуть клиентов из оффлайна Что можно предпринять в заданных условиях? Здравствуйте, уважаемая Инна!

Расскажите: как долго работают курсы?

что уже делалось и не сработало? Уточните: чем Ваши курсы (очень конкретно) отличаются от курсов Ваших конкурентов? Курсы работают с октября 2011 года (до этого функционировал разговорный клуб (с 2009 г.), из которого впоследствии родились сами курсы).

Использовались традиционные методы продвижения: было роздано 5000 листовок со скидкой – 6990 руб за курс вместо 15000 руб.

Пришло всего ДВА человека! Реклама обошлась в 30.000 рублей. Принципиальных отличий от курсов-конкурентов нет, разве что п о окончании курса выдается ФИРМЕННЫЙ СЕРТИФИКАТ, подтверждающий полученный уровень знаний английского языка. Уточните, пожалуйста, почему именно такая ЦА? 1. Так сложилось исторически; 2. Программа курсов именно для этой ЦА (составленная на основе спроса ЦА); Листовки где, кому и как раздавались?
Также присоединяюсь к вопросу Василины Абу-Навас — почему именно эта ЦА?

Уважаемые Василина и Ольга! Такая ЦА выбрана по желанию руководителя курсов (я отвечаю за рекламу).

Видимо, расчет был на то, что у данной ЦА выше уровень доходов, а стоимость курсов выше среднерыночной. Программа курсов стандартная, ничего выдающегося.

По поводу раздачи листовок затрудняюсь ответить, так как не располагаю такими данными. Инна, если выбрана преимущественно женская ЦА, может быть, «заточить» программу под вот эту массовую потребность: Дробите целевую группу на локальные «потоки»: Спасибо всем за идеи и предложения!

С чем связана задача привлечения клиентов в данный момент? У вас уменьшился поток клиентов, если да, то почему?

Или клиентов изначально было недостаточно и вы решили что-то с этим делать? По другой причине, какой именно? После опросов вы сможете понять, что действительно нужно вашим клиентам и делать на этом акцент в продвижении Также вам можно поискать и другие целевые потоки:

Как открыть школу английского языка?

такие категории:

  1. дети от 3 лет;
  2. будущие преподаватели.
  3. туристы;
  4. люди, которые учат английский для саморазвития;
  5. работники фирм, в которых английский необходим для карьерного продвижения;
  6. эмигранты;

Уже не один раз упоминалось, что конкуренция в сегменте очень высокая.

Чтобы спрос на языковые курсы не проходил мимо вас, важно выделить несколько мощных конкурентных преимуществ.

Перед тем, как открыть школу английского, важно убедиться, что у неё будут отличительные особенности: Большой плюс, если после окончания курсов вы сможете выдавать ученикам сертификаты об обучении.

Выдать диплом международного образца, конечно, не получится.

Но вот обычный лист похвалы или внутренний сертификат – да. Для учеников

Как рекламировать языковую школу

Как начать использовать рекламу на Facebook?

Какие форматы вы можете выбрать?

  1. Продвижение сообщений (постов)

Часто рекламируется пост с картинкой, благодаря которому вы привлекаете большее внимание пользователей и попадаете к обширной целевой аудитории. Вы также можете использовать пост с фотографией и ссылкой на ваш сайт.

Вам не нужно размещать ее в теле поста, скрытая гиперссылка под графикой может стать Призывом к действию (Call to Action). Ценный совет: Ваше объявление будет появляться во всех форматах и местах, если настраивать размеры изображений, в соответствии с их назначением.

  1. Рекламирование веб – сайта
  1. Рекламирование событий

Ценный совет: Помните, что изображение для этого события, а также другие изображения в рекламе не могут содержать более 20% текста.

  1. Продвижение предложения

Ценная информация: Человек, который решил воспользоваться предложением, получает электронное сообщение с деталями, правилами, способом реализации и сроком годности. Где появляются объявления на Facebook? Сколько это стоит?

Бизнес-план для обучающих курсов: как открыть первую школу иностранных языков в своем городе

Располагайтесь поудобнее, в этой статье Выузнаете, как запустить бизнес за 8 шагов: Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы школы иностранных языков рассказывают об устройстве бизнеса изнутри: Конечно, человек хочет получить свой багаж знаний от учителя, хорошо знающего своё дело.

Если вы хорошо владеете иностранным языком, или даже несколькими, попробуйте открыть свою школу.

Плюс проверка из СЭС, раз планируем открыть официальную школу. На это уйдёт около 50 000. Не забывайте про налоги — 6%.

Школа должна находиться в центре города или, по крайней мере, там, где в городе большая проходимость, высокий уличный трафик. Для начала достаточно снять офисное помещение площадью от 50 м². Укажите в бизнес-плане расходы на аренду помещения — от 30 000 рублей (Москва — 60 000).

Для бизнеса понадобится приобрести учебники, методические тетради, книги, канцтовары, диски, кассеты. Специалисты рекомендуют заказывать обучающие пособия прямо из-за границы.

Зарплата преподавателя, в среднем, — это 20 000 (Москва — от 35 000).

Причем, если в школе будет преподаваться не один язык, то учебников потребуется большое количество. Впишите в расходы бизнес-плана ещё 50 000. Учебники, как правило, у вас приобретают ученики, но осуществлять массовую закупку предстоит школе. Каждый месяц на второй пункт может понадобиться от 10 000.

Допустим, каждый день есть 2 группы по 6 учеников, плюс 2 раза в неделю индивидуальные занятия.

Если будете преподавать сами, то отлично сэкономите, к тому же будете постоянно поддерживать свой уровень и знать наверняка, что необходимо ученикам школы. Если будет хотя бы 2 группы в день по 6 человек, то целесообразно брать 4-х преподавателей, включая себя. Это расходы порядка 60-110 000 рублей в месяц.

В бизнес-план пойдут данные оборота — от 150 до в 400 000 месяц, в зависимости от города.

Плюс к этому бывают корпоративные заказы, которые принесут очень хороший доход. Можно сказать, что школа окупится при хорошем пиаре уже за первые месяцы работы. Должна быть очень заметная реклама, интересный слоган и название, которое бы заинтересовало не только молодежную часть населения, но людей и помладше, и постарше. Листовки, флаера, сайт, группы в социальных сетях, акции, визитки — используйте все возможные инструменты маркетинга.

Сайт — от 25 000 рублей. Баннеры — от 20 000. Ежемесячные расходы на рекламу — от 20 000 и выше.

  1. первоначальный капитал — 300 000;
  2. ежемесячные расходы — 150 000;
  3. доход в месяц — от 200 000 минус налог от 6% — 185 000.

Чистая прибыль в последующие месяцы работы — от 100 тысяч рублей.

Продвижение центра иностранных языков

У нас прошли обучение многие центры иностранных языков МосквыСайты в Топе по многим запросам Стоимость курса от 50 000 рублей. Обучение длится до 3 месяцев

Олег Днепровский. Основатель Школы SEO, автор и ведущий курсов.

⇑Сайт центра иностранных языков выйдет в Топ-10 Яндекса по самым часто используемым ключевым запросам ⇑Продвижение школы в популярных социальных сетях ⇑Повышение количества заявок Выход сайта на первую страницу в выдаче плюс грамотная раскрутка в соц.сетях и использование ряда эффективных инструментов продвижения обеспечат вашему центру стабильный рост заявок от желающих изучать иностранные языки.

⇑Повышение конверсии и посещаемости ⇑Найдем новый источник клиентов 1.

Внутренней оптимизации вашего сайта 2. Внешнее SEO-продвижение интернет-сайта центра иностранных языков в поисковых системах 3. Продвижение в социальных сетях Facebook и Instagram Для раскрутки потребуется создать рекламную кампанию.

За счет рекламных баннеров мы привлечем заинтересованную аудиторию в свою группу. 4. Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google Adwords Локальное сео-продвижение по территориальному нахождению языкового центра На наших занятиях вы сможете узнать, как раскрутить центр иностранных языков и увеличивать ежедневно продажи на 2-3 клиента

Как продвигать школу английского языка ВКонтакте

В феврале ко мне обратился клиент с просьбой помочь настроить таргетированную рекламу ВКонтакте для продвижения онлайн курсов английского языка. Задача: Создать кампанию таргетированной рекламы школы английского языка KPI: Стоимость подписчика на серию бесплатных уроков ниже 50 рублей за человека

Как я выяснил – основная причина дорогих подписок была в том, что большинство кампаний оплачивали цену за клик.

Клики были в этой теме довольно дорогие (15-20 рублей за переход). Поэтому даже при хороших конверсиях это давало высокую цену подписки.

Первым делом я решил разделить целевые аудитории, которым были бы интересны эти курсы. Это дало бы возможность платить за показы, а, следовательно, снизить стоимость клика.

Для этого я воспользовался программой Церебро Таргет. Я выделил несколько целевых аудиторий:

  1. Читатели пабликов по изучению английского языка
  2. Путешественники
  3. Люди, которых хотят попасть в Англию и США
  4. Работники международных компаний
  5. Любители английской культуры

Первая аудитория была самой большой.

Она насчитывала крупные тематические паблики, за исключением конкурентов. Для этого нам пришлось бы самостоятельно контролировать эти сообщества, но у клиента просто не было для этого инструментов, поэтому от такого вкусного подхода я был вынуждены отказаться.

Тем не менее эта аудитория, даже исключая конкурентов, дала неплохой эффект. Смотрите на скриншоте: В целом найти путешественников Вконтакте не составило особого труда.

Результаты у них тоже оказались неплохими.

Для этого я взял паблики для путешественников + настройку рекламного кабинета “Путешественники”. Результаты получились следующие: Есть немало людей, которые играют в Green Card, едут работать или просто пожить в англоязычных странах. И таких людей довольно много. Как видите по результатам – люди довольно охотно подписывались на изучение языка. Отмечу, что найти таких лидов достаточно сложно. Если человек работает в международной компании, то ещё не факт, что ему нужен язык.

Возможно он простой бухгалтер или охранник, но в статусе стоит, что он работает в Microsoft. Поэтому пришлось ориентироваться на молодёжь и международные консалтинговые компании.

Обычно молодёжь – это самый мотивированный клиент курсов иностранных языков. А если они ещё и хотят сделать международную карьеру, то брать их нужно тёпленькими. Результаты почти в 2 раза лучше тех, что заявлены в KPI.

Неплохо. Но тут один неприятный нюанс. Этой аудитории крайне мало. Это люди, которые подписаны на паблике в стиле “Как всё здорово у этих буржуев”.

Шутка конечно. Надо отметить, что аудитория хоть и не очень активная, но вышла тоже с хорошим KPI. Делали его на все эти аудитории, поскольку заканчивался бюджет.

Ну а что из этого вышло, Вы и сами видите.

С чего начать

Старайтесь находить интересных партнеров и обмениваться аудиториями.

Это очень полезно. Само собой разумеется, что ещё задолго до открытия необходимо озаботиться поиском подходящего для школы помещения и его оформлением.

И здесь также существует ряд правил.

Школа иностранных языков обязательно должна располагаться в месте с хорошей проходимостью. Мы для себя приняли как аксиому, что удалённость от метро составляет не более 6 минут хода. Допустимый показатель для Москвы — до 10 минут от метро.

В центре конкуренты на каждом углу При этом по принципу «чем дешевле, тем лучше» офис также выбирать не стоит. Слишком бюджетные варианты могут оказаться не совсем «чистыми» с юридической точки зрения. Весомый довод в пользу оформления лицензии — возможность для ваших клиентов вернуть свой НДФЛ (налог на доходы физических лиц — прямой федеральный налог в России) с уплаченной за образование суммы (а это 13%).

Бизнес для лингвиста: как открыть школу иностранных языков

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать.

Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру».

Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

  1. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя;
  2. Создание негосударственного образовательного учреждения или автономной некоммерческой организации.

Есть и другие потребности бизнеса, требующие стартовых вложений на запуске.

Потратиться необходимо на следующие статьи расходов: Самое важное нематериальное вложение – программа обучения и методические материалы, которые помогут выстроить процесс преподавания языка с максимальным эффектом, применительно к выбранной аудитории и категориям клиентов. Бизнес план с рекомендациями, как открыть школу иностранных языков, включает перечень необходимых расходов и возможных доходов от данного вида деятельности. Начать финансовый разбор стоит с определения размера стартового капитала.

Сколько денег понадобится на подготовку к открытию учебного лингвистического центра: Всего стартовые затраты могут составлять от 20–40 тысяч рублей (на один кабинет и на общее количество 10–50 учеников) до 300–500 тысяч рублей (при открытии полноценного учебного учреждения с множеством групп и несколькими отдельными классами).

На этом расходы не заканчиваются, ведь текущая деятельность будет сопровождаться другими постоянными и переменными затратами: Всего на поддержание работы школы иностранных языков в месяц может уходить от 20–30 тыс.

рублей до 250–400 тыс. рублей и больше, в зависимости от масштабов работы и количества преподавателей.

  • групповые занятия (5–10 человек и более) – от 1000 до 5000 рублей в месяц и более;
  • индивидуальные занятия (1–2 человека) – от 2000 до 10000 рублей ежемесячно.

Срок окупаемости такого лингвистического центра составляет от 3 до 12 месяцев, но все зависит от суммы стартовых вложений, а также от ежемесячного соотношения суммы поступлений и размера расходов.

Рекламные кампании школ иностранных языков и репетиторов: серые, яркие и агрессивные

Как нынче строятся рекламные кампании? На чем базируются и как достигают цели – продажи услуги?

Большую часть рекламных кампаний мы могли бы разделить на следующие группы: серые, яркие и агрессивные.

К первой группе мы отнесем так называемые «серые» объявления, то есть объявления, которые не содержат «рекламной изюминки» и более-менее реально описывают, из чего в действительности будет состоять курс изучения английского языка. Пример такого текстового объявления: «Репетитор английского языка.

Обучение всем языковым аспектам: чтение, письмо, аудирование, разговорная практика. Реальные сроки. Выполнение домашних заданий обязательно.» Ко второй группе мы отнесем «яркие» объявления, то есть объявления, которые помимо объяснений, чем предстоит заниматься на уроках, еще несут некий энергетический посыл. Пример такого текстового объявления: «Энергичный преподаватель английского языка поставит правильное произношение и речь в разумные сроки.

Увлекательные занятия. Без зубрежки. Индивидуальный подход – скорейшее достижение цели!» Но сейчас речь у нас пойдет скорее не о тех, кто покупается на эти объявления, а именно о самих объявлениях.